個人工作心得和工作總結
個人心得：
一、銷售計劃和公司目標：
　　對我們市場部來說，銷售額度是判斷銷售小組和團隊的衡量標準，銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。所以我覺得公司大家都是朝著自己的指標和朝著公司的目標去奮斗。這是我看到公司的蓬勃發展的熱情。
二、人員關系管理
　　在公司我看到了大家在工作是的認真，幾乎沒有職位劃分，只有職責的劃分，這讓我感覺的公司不是一個公司，就是一個大的家庭，不管是你有什么樣的問題，不管你是找領導或者是你的同事，都是會去幫助你，沒有一個人說，自己是管理層或者不負責這個，而去不之理睬，這個是很好工作環境和氣氛。
三、技術部配合市場部
　　公司的發展不能說靠市場部多么有能力，也不能靠技術部技術有多強，主要還是兩者的相結合，這樣是最強大的，不是有句話說的好，一根筷子很容易折斷，但是十雙筷子，一百雙筷子也容易折斷嗎？所以我就感覺這么咱么公司技術這塊看到是在一步步的加強，技術人員也很有親和力，在市場部不過有什么樣的問題，只要自己能解決的都是不管加班還是怎么都給做好，從來就沒有什么說，我是技術自己感覺高人一等的想法。而不愿意和市場交流。
四、團隊戰斗力
　　我覺得我最為公司感到自豪的就是我們的團隊，我們發揮團隊的整體效應，是充滿凝聚力的團隊，它的戰斗力是最強大的，勢不可擋。每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

　　以上幾點心得體會，希望大家能與大家共同進步！
　　我相信我們的明天會更好!

一月份工作總結：
1、    意向客戶開發：恒升水電、創實家裝飾工程有限公司、秀錦裝飾、中藝盛祥裝飾、松喬裝飾
2、    簽單客戶:2單。分別是夢圓搬家網站建設及優化；新百納文化傳媒有限公司網站改版。
3、    潛在客戶和一般客戶不計；
4、    收取夢圓搬家的首付款720元整和新百納網站改版首付款800元整。
5、    配合技術把夢圓搬家的網站完工，等待百度的收錄。配合技術把新百納文化傳媒的網站改版。